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抓住本質談自動售貨機點位!

來源:微米自動售貨機 ?2019-07-26 15:53:44 瀏覽人次:

    最近遇到很多購買公司機器又退貨的客戶,幾乎都是點位沒有談好買了不知道怎么辦的。沒辦法,誰叫我們提供七天包退的業務呢。點位怎么談這個是很多打算運營無人售貨機,或者正在運營自動售貨機的朋友,最想也是最急迫想要解決的問題。無人自助售貨機能賺錢嗎?這其實跟你的點位選得好不好有很大的關系!那選點位有什么秘密呢?
 
    自動售貨機怎樣談點位
要想把自動售貨機的點位拿下來,那就需要站在點位擁有者的角度來考慮問題。商業的本質就是交換,那怕是再好的朋友,涉及到生意,商業關系,都是需要利益交換。
 
自動售貨機
 
售貨機如何談點位
    點位方為什么要把點位給到你,而不是其它的同行競爭者呢?
    首先,你要給別人提供收益,說簡單點兒是分成。這里有2種方式,第一種是給固定每個月,或者是每年多少錢。其次,是按銷售額的多少來分成。不管你是以那種方式來分成,你都需要讓你的無人售貨機賺取更多的錢的,這是點位方,你自已賺錢的保證。
     其次,分析自動售貨機點位方在意的是什么? 在一些特殊的點位,并不是什么產品都能賣,比如說學校,就會有很多東西不能賣。再比如在一些政府單位,或者是公交車站等地方,你售貨機所售賣的產品會受到嚴格的限制。
 
    售貨機如何談點位
    第三,對要擺放售貨機的點位提前做好功課,有些點位,看上去人流量非常大。但你需要對這個點位進行分析評估,包括點位方可能出現的產品限制,附近是否有競爭產品,或者售貨。之前一個客戶就跟我反饋,他看中一個點位,對各方面都非常滿意,點位拿下來后,在運營售貨機的過程中,卻發現銷售額跟預想的差很遠,而且自動售貨機動不動就處理關機離線狀態。最后跟蹤發現,他的售貨機經常被人把電關了,售貨機沒多遠的地方,有一個小店覺得影響他的生意,動不動就被把電拔掉。最后只能把售貨機拆走。所以,在選點位之前一點要把周圍的情況摸清楚。

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