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80%的售貨機好點位,都是靠這種方法拿下的!

來源:微米自動售貨機 ?2019-12-09 15:26:28 瀏覽人次:

售貨機運營中,點位始終是很關鍵的環節,人流量大、環境封閉、客戶群體穩定的點位,意味著投放設備后,能給你帶來持續穩定的收益。

公認優質點位無非是學校、工廠、醫院、核心商圈、地鐵、高鐵、火車站、機場等,而這些熱門優質的點位大多是通過【招投標】的形式,選擇更有競爭力的運營商來提供服務。

今天我們來扒一扒,如何通過招投標拿下這些熱門點位!

招投標是指某些單位將需求與資源,外包或承包給別人的一種交易方式,類似于拍賣。不同于拍賣的是,中標的標準除了價格因素外,還考慮投標者的資質要求。

如何獲得招標信息?

政府事業單位、學校、公共服務項目、國企私企等不同的單位,發布招標信息的渠道也不一樣,造成目前沒有統一的招標信息獲取渠道。助手查找多方資料,總結歸納出以下幾種渠道,幫助你更快獲取招標信息。

學校自動售貨機投標

1、 關注學校、公共服務等單位的官方網站和公眾號

這類單位在招標點位時,會在企業官網、公眾號等渠道發布信息!

2、 關注多個售貨機行業的公眾號

業內有幾個專門發布售貨機行業招標信息的公眾號,例如:“新零售與自販業”、“自動販賣招標商機”、“ APVA亞太自助售貨”、“智能零售運營助手”等,他們會經常發布全國各地的售貨機招標資訊,關注他們可以及時獲取最新的招標信息;

3、專業的招標信息發布平臺

有些平臺會專門收集并發布各行各業的招標信息(如招標與采購網、千里馬招標網、中國采購招標網、全國招標網等),他們的信息較為全面,更新速度很快,但查看招標信息需要付費加入會員,因此這種方式適用于經常做售貨機招投標的運營商;

怎么免費獲得這些網站的信息?

在這類平臺搜索“售貨機”的招標信息,復制招標信息名稱,在百度搜索,大部分情況能找到免費招標信息全文;
4、 關注多家本地招標代理機構

招投標是一個專業的市場交易方式,有些規模較小的單位沒有發布招標信息的能力,他們會委托專業代理招標的機構發布招標信息,你可以在百度搜索“招標代理”,會找到很多本地的招標代理機構,與他們建立聯系,可以第一時間拿到招標信息;

為了方便你第一時間收獲最新的“售貨機”招標信息,請掃描下方二維碼添加助手微信,助手會在朋友圈定期更新最新的“售貨機”招標資訊,幫助你選擇合適的招標信息,讓你事半功倍。

 

如何制作投標書?

得到招標信息后,接下來該制作“投標書”了。“投標書”是招標方了解投標者實力的唯一方式,投標者需要通過投標書將自身的優勢彰顯出來,由此拿下項目。

下面助手為你講解“投標書”的重要組成部分及每個部分應該如何來寫

1、投標承諾書

投標承諾書是對投標材料的真實性、自身沒有違法違規記錄以及對投標報價方案的履約等作出承諾。

添加助手微信,免費領取“投標承諾書”的范文,以供你參考。    

2、 企業及正在運營的售貨機項目介紹

介紹運營商的基本信息、行業資質和團隊運營能力等情況,注意,要著重表達出你能完全滿足甚至超出招標方要求的說明。

3、 投放運營方案

根據招標方的招標點位和數量,策劃出基礎的售貨機運營方案,包含投放設備的介紹、預計售賣的商品品類、補貨時間及路線規劃等。

4、 證件及其他資質證明

招標方的證件要求一般是“三證”:《營業執照》、《稅務登記證》《食品流通許可證》。售賣的商品包含保健食品、藥品或煙草類商品的,需要《藥品經營許可證》《煙草專賣零售許可證》。

5、 報價表

報價表是投標書最核心的部分,主要包含:點位數量及位置、售貨機投放數量、單價、總價、付款方式、合同期限、其他說明等。

點位報價關系到投標的成敗,報價低了,投標容易失敗,報價高了,利潤會減少甚至是虧本。

在報價時可以參考招標方以往的招標報價方案,最好是預估下該項目的收入情況和投入成本,計算出最合理的報價策略。

6、 核心競爭力(技術或服務優勢)

一個招標項目的所有投標書中,前面的內容可能會大同小異,核心競爭力則是能體現你優于其他投標者的部分。

可以分為技術和服務兩部分內容:

技術上,微米運營商平臺會數據化售貨機的運營情況,方便運營商隨時調整運營策略,滿足消費者的需求,豐富的營銷插件能為消費者帶來新的消費體驗。

服務上,微米運營商平臺綁定了你的運營人員微信,做到隨時響應消費者反饋,有屏售貨機還能為招標方定制宣傳圖片,化身為廣告宣傳欄。

寫標書是一項相對復雜、需要豐富經驗的工作,對于沒有參加招標經驗的運營商來說比較困難。

不過你不用擔心,助手為大家準備了“投標書參考模板”和“微米的設備技術優勢和參數”等資料;聯系客服領取產品資料

 

參加招標需要注意哪些事項?

1、 點位的數量及位置
在投標前,請與招標方溝通清楚點位的數量和位置,避免中標后因點位數量和位置質量的因素引起后續糾紛;

2、 付款方式
付款方式一般分為分期付款和一次性結清,請在投標前溝通清楚,避免因還款方式的原因造成流動資金短缺;

3、 技術服務要求
招標文件會標明詳細的技術或服務要求,請注意自己是否滿足條件,避免因此造成資金、時間、人力成本的損失;

4、 中標條件
招標的大部分中標條件是價高者得,但也有很多招標項目從開始就已經內定了中標者,一般來說中標條件公開且有明細條目的,內定的可能性就越低,當然最好的辨別辦法是與招標負責人打好關系,多方打聽再進行判斷。

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